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¿Qué es el Inbound Marketing?
Desde hace unos años, se está poniendo de moda el término «Inbound marketing», creado por los fundadores de «HubSpot» y basado principalmente en técnicas no intrusivas. Desde Webstyle Marketing os ofrecemos un pequeño resumen con los aspectos más relevantes.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound Marketing es una metodología que combina técnicas de publicidad y marketing de carácter no intrusivo con el objetivo de conectar con el usuario al inicio del proceso de compra e ir guiándole a través del mismo, mediante contenido adecuado, hasta el paso final. Siempre de forma amigable y aportándole valor añadido. Siendo las estrategias más habituales para ello el posicionamiento SEO, el marketing de contenidos, el email marketing, el Social Media, la publicidad online y la analítica web. Gracias a ello, podemos aumentar los contactos cualificados de marketing, aumentar el número de suscriptores e incrementar el tráfico de la web. Pero además, podemos mejorar nuestra imagen corporativa mostrándonos ante los potenciales clientes como expertos en el sector, llegar a un público mucho más amplio y crear una comunidad de seguidores en torno a la marca.
La gran diferencia con el outbound marketing radica es que las estrategias implementadas están enfocadas a atraer al usuario de forma natural, dejando que sea él el que llegue hasta nosotros, sin presionarlo, sin perseguirlo y sin recurrir a técnicas agresivas. Es por ello que muchos han denominado a este tipo de marketing como “love marketing”. No obstante, debes saber que ambos métodos no son contrarios ni excluyentes, sino que perfectamente pueden ser complementarios y formar parte de una estrategia global.
Aunque no se ha popularizado hasta hace unos años, el Inbound Marketing es un concepto que fue acuñado y puesto en marcha en el año 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de HubSpot. Junto con David Meerman Scott y Dharmesh Shah consiguió poner en marcha una campaña de relaciones públicas que terminó dando el empujón definitivo a esta forma de entender el marketing, que no tardarían mucho en adoptar otras empresas.
En Webstyle Marketing estamos plenamente convencidos de que las estrategias de Inbound Marketing son las más efectivas y rentables para hacer crecer un negocio y aumentar sus ventas. Por eso, ofrecemos todo tipo de servicios relacionados con este tipo de estrategias para que nuestros clientes puedan aprovechar todas las ventajas del mundo online y llegar a la mayor cantidad de público posible.
Las 5 claves del Inbound Marketing
El Inbound Marketing se diferencia de otro tipo de estrategias de marketing en los siguientes aspectos:
- Buyer persona: esta estrategia se basa en una representación ficticia del cliente ideal. Ayuda a entender mejor al cliente al que nos dirigimos y hace que resulte más sencillo encontrar contenido o desarrollar estrategias que conecten con él y cubran sus necesidades. Así pues, se trata de conocer hasta el último detalle posible de nuestro cliente y no quedarse solamente en la superficie.
- Marketing de contenidos: a partir de los datos obtenidos de esta representación ficticia del cliente, planificamos una serie de contenidos que le aportarán valor y le ayuden a tomar la decisión de compra. Pero además, es la técnica más eficaz para mejorar el posicionamiento SEO de la marca y ganar visibilidad en los resultados de búsqueda.
- Marketing automation: consiste en el uso de un programa informático para llevar a cabo diferentes tareas de forma automatizada. Gracias a ello, nos aseguramos de que el mensaje llega al público adecuado en el momento oportuno.
- Segmentación: este tipo de estrategias están enfocadas a guiar al usuario a través del proceso de compra y a ofrecerle información que sea de su interés, teniendo siempre en cuenta la fase del proceso de compra en la que se encuentra y su perfil.
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Análisis: al tratarse de una metodología digital, podemos analizar los resultados de todas las estrategias que hemos implementado y conocer cuál ha sido la reacción por parte de los usuarios. De esta forma, podemos detectar posibles errores y saber qué es lo que está funcionando mejor para eliminarlo, mejorarlo o potenciarlo.
¿Por qué son eficaces las estrategias de Inbound Marketing?
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Aumentan la cantidad de contactos cualificados de marketing: las empresas que aplican este tipo de estrategias los multiplican por dos en un año y por siete en dos años.
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Incrementa el tráfico de la web: lo multiplica por cuatro el primer año y por doce en dos años.
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Aumenta los leads de una empresa: los multiplica por cinco en un año y por catorce en dos años.
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Es eficaz para empresas de cualquier sector: las empresas B2B experimentan una mayor conversión de visita a registro y las B2C presentan un mayor aumento de visitas acumuladas.
Estrategias de marketing que mejoran nuestra imagen corporativa
Descubre cómo los vídeos pueden mejorar tu imagen corporativa
Cuidar la imagen corporativa es fundamental para generar confianza en nuestros clientes y que decidan comprar nuestros productos. Y es que los consumidores se sienten mucho más atraídos y más seguros comprando en empresas que les transmiten una cara moderna, profesional e innovadora. En Webstyle Marketing lo sabemos muy bien y, por eso, ofrecemos a nuestros clientes la posibilidad de mejorar su imagen corporativa a través de nuestros servicios. Hoy, en concreto, queremos hablarte de cuatro formas de hacerlo a través del vídeo.
1. Marketing de contenidos
Una de las estrategias de marketing más eficaces es la de ofrecer a nuestros clientes contenidos útiles y relevantes, es decir, información que quieran ver o leer porque les resulta interesante. Aquellos contenidos que son de calidad se ven, se comentan y se comparten. Uno de los formatos que está resultan más efectivo es el vídeo, el tipo de contenido que actualmente más se comparte en las redes sociales. De hecho, se estima que para el año 2018, el 80% de todo el tráfico de la red proceda de los vídeos.
Gracias a ellos, no solamente conseguimos mejora nuestra imagen de marca, sino también hacer crecer nuestra comunidad de seguidores, generar simpatía y que los clientes quieran convertirse en embajadores de tu marca recomendando tus productos entre sus conocidos. Pero además, debes saber que Google valora mucho el contenido en vídeo, por lo que lo premia con un mejor posicionamiento, proporcionándote mayor visibilidad en los resultados de búsqueda.
2. Análisis y casos de éxito
Si vamos a comprar algo importante, generalmente solemos echar un vistazo a las opiniones de los usuarios. Las compras online forman parte de la vida cotidiana de los consumidores y cada vez son más las personas las que acuden a la red para encontrar lo que necesitan. Pero la competencia es grande, por lo que es importante ofrecer confianza suficiente para que los consumidores nos elijan a nosotros. La mayor parte de la gente no se detiene a leer un texto por completo, pero un vídeo engancha enseguida y causa mayor impacto. Los vídeos explicativos o de clientes hablando sobre su experiencia son muy eficaces este sentido.
3. Marketing móvil
El año pasado las búsquedas a través del móvil ya superaron a las realizadas a través del ordenador y el vídeo encaja perfectamente dentro de esta tendencia. Un vídeo de buena calidad con información interesante consigue captar mucho mejor la atención de los usuarios. Debes tener en cuenta que el internauta navega con prisas y que son muchos los estímulos que va recibiendo, por lo que necesitamos algo realmente interesante para llamar su atención. Obviamente, un vídeo engancha mucho más que un texto.
Por otro lado, debes saber que Google ha realizado cambios en su algoritmo para premiar a aquellas páginas que ofrezcan una mejor experiencia de navegación a los usuarios a través de un diseño mobile-fiendly. Esto no significa que si no lo tienes, vayas a ser penalizado, pero sí que estarás en desventaja con las que si lo tienen, pues serán premiadas con mejores posiciones.
4. Plan de marketing digital global
Cada vez más marcas se están convirtiendo en globales, ya que el marketing se está volviendo cada vez más digital. No es necesario disponer de costosas oficinas o de mucho personal para poder vender en muchos países. Los vídeos son fáciles de traducir a otro idioma y son una herramienta rápida y sencilla para dar a conocer nuestros productos y servicios.
En un plan de marketing global, también necesitaremos un diseño web en Mallorca de calidad, optimizado y con videos bien integradrados y compatibles con todos los buscadores.
5 Tendencias que están revolucionando el marketing en 2017
El marketing online es un sector que cambia a una velocidad de vértigo. El año pasado vimos como hubo muchas tendencias que se renovaron y mejoraron y otras que empezaron a implantarse. El comercio electrónico ha ido progresivamente cambiando los hábitos de compra de los consumidores y en 2017 estamos siendo testigos de más cambios. Debes tener en cuenta que la innovación es poder, por lo que es importante mantenerse siempre al día de las últimas tendencias en marketing para poder seguir creciendo y hacer el negocio más rentable.
En Webstyle Marketing lo sabemos muy bien y, por eso, ayudamos a las empresas a posicionarse en lo más alto, proporcionándoles las herramientas para aportar valor añadido a sus clientes y ganar ventaja con respecto a sus competidores, ayudándolas a convertirse en una marca de referencia dentro del sector. Y, para ello, siempre estamos al tanto de las últimas tendencias el sector. Para planificar estrategias de marketing realmente eficaces. Veamos cuáles son las que están dominando este año.
1. Ofrecer experiencias únicas
Atrás quedaron aquellos tiempos en los que las marcas apostaban por una comunicación unidireccional basada en la publicidad. En la actualidad, las marcas están obligadas a establecer un contacto constante con el cliente, aplicando estrategias más emocionales que generen experiencias únicas, de manera que la marca se mantenga en todo momento en la mente del consumidor, confíe en ella y desee comprar sus productos.
2. Realidad virtual y realidad aumentada
Los consumidores son cada vez más exigentes y siempre están a la caza de nuevas experiencias. En este sentido, la realidad virtual se está erigiendo como la mejor forma de ofrecer experiencias ilimitadas a sus clientes, permitiendo que puedan disfrutar del producto donde y cuando decidan antes de comprarlo. Por ejemplo, ofrecerles la posibilidad de visitar un determinado destino sin haber salido de la habitación. ¡Una auténtica revolución en marketing digital!
3. Plataformas cross-device
Los consumidores cada vez utilizan más sus smartphones y tablets para navegar por la red, tanto desde casa como por la calle o en su lugar de trabajo. Por esta razón, las estrategias cross-device son fundamentales, permitiendo a la empresa reconocer al cliente independientemente del tipo de dispositivo que esté utilizando y aportando información muy valiosa sobre sus preferencias.
4. Contenido fugaz
Estamos en pleno reinado del storytelling. Se trata de contenidos breves y concisos que desaparecen en poco tiempo. Los expertos prevén que el años que viene el 80% del tráfico de Internet será en formato vídeo, por lo que las empresas deberán empezar a usar este tipo de contenido para mostrar a sus clientes cosas interesantes, basadas en el análisis de los datos obtenidos y creando mensajes cada vez más creativos.
De esta forma, no solamente conseguiremos generar curiosidad, sino que además fortaleceremos los lazos con nuestro público objetivo y lograremos que se queden con ganas de más.
5. Automatización e inteligencia artificial
Si estás buscando herramientas eficaces para dar a conocer y vender tus productos, una de las mejores soluciones es la automatización y la inteligencia artificial. Gracias a ello, podrás conocer los deseos de los consumidores para poder personalizar más tus estrategias. Además, todo apunta a que no tardaremos mucho en poder aprovecharla para anticipar las comunicaciones en el momento justo.
Marketing de contenidos: cómo mejorar tu imagen de marca
Los contenidos son gran aliado dentro de cualquier estrategia de de marketing. Y no solamente porque ayudan a mejorar el posicionamiento SEO de una web, sino también porque contribuyen a mejorar y a potenciar nuestra imagen de marca. Una manera diferentes de fidelizar a nuestros clientes y atraer a otros nuevos. De hecho, suele ser el centro de toda la estrategia, ya sea a través de publicaciones en un blog, presentaciones de slideshare, podcasts, ebooks, vídeos explicativos o cualquier otro formato creativo que nos ayude a crear contenido de valor para nuestros clientes.
Gracias a ello, conseguimos generar confianza en los usuarios y aparecer ante sus ojos como un experto en el sector. Por ejemplo, si tienes una agencia de viajes y publicas información sobre los diferentes destinos que ofreces, posiblemente tu reputación mejorará, ya que estás demostrando que sabes muy bien cómo es cada destino y qué cosas podrán ver si deciden viajar allí.
Beneficios del marketing de contenidos
En Webstyle Marketing conocemos muy bien todas las ventajas que el marketing de contenidos puede proporcionar a una empresa. Por eso, ofrecemos nuestros servicios a todo tipo de negocios para ayudarles a crear contenidos creativos que aporten valor añadido a sus potenciales clientes y mejorar su posicionamiento SEO para ganar visibilidad en los resultados de búsqueda. Una labor que requiere de un tiempo que no todo el mundo tiene y de un esfuerzo que no todo el mundo puede realizar.
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Es más barato que otro tipo de estrategias: al contrario de lo que ocurre con las campañas de anuncios de pago por clic, publicar contenidos es gratis y los resultados mucho más duraderos.
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Mejora el posicionamiento SEO: a Google le encanta el contenido fresco y original y premia con mejores posiciones a las páginas que lo hacen. Y si consigues mayor visibilidad en los resultados de búsqueda, recibirás más visitas a tu web.
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Mejora la imagen de marca: publicar novedades, tendencias y noticias sobre el sector hará que los usuarios te vean como un experto en el sector, lo que mejorará tu imagen de cara a ellos.
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Los contenidos pueden compartirse: esto hace que la marca sea más visible y que otros usuarios que no conocían tu marca, tomen contacto con ella por primera vez a través de sus conocidos en las redes sociales.
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Ayuda a aumentar la base de datos de suscriptores: si publicas contenidos de calidad que gusten a los usuarios, poco a poco se irán sumando nuevos suscriptores que deseen recibir tu newsletter periódicamente, por lo que mantendrás el contacto con ellos en el tiempo.
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Genera confianza en los clientes: conocer todos los detalles sobre el producto o servicio que ofreces genera confianza, lo que ayuda a fidelizar a los clientes que ya tienes y harán que otros nuevos te miren con buenos ojos.
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Fortalece la relación de la marca con el cliente: el hecho de que publiquemos contenidos interesantes y de valor para el cliente hace que éste se sienta emocionalmente más ligado a la marca.
Pero además de todos estos beneficios, que no son pocos, existen algunos más que irás descubriendo por tu cuenta a medida que vayas implementando tu estrategia. Además, no tardarás mucho en darte cuenta de que los resultados son muy buenos.
Remote Operations by Panamedia nos confía su marketing online y presencia en Internet
La división de drones RPA de la escuela de pilotos Panamedia nos ha encargado mejorar y optimizar su actual sitio web para conseguir mejores resultados en buscadores así como una campaña de marketing online en Europa.
Se trata de un WordPress elaborado por otra empresa, un diseño atractivo pero poco funcional, lento y con pocas posibilidades de generar tráfico cualificado. Ya estamos trabajando en el sitio web para empezar a conseguir resultados en pocas semanas.
Remote Operations «Remo» es un empresa de drones profesionales encargada del rodaje de videos aéreos de la máxima calidad. Remo cuenta con la última tecnología disponible y los drones de más tamaño, prestaciones y coste de Baleares y entre los mejores a nivel de toda España. La empresa ha realizado y colaborado para empresas multinacionales como Dunlop, Colacao… al trabajar con sistemas muy profesionales y gracias a los estabilizadores mejoran los tiempos y la calidad del trabajo de post-producción.
www.remoteoperations.aero/
Inmobiliaria Cala Dor / Real Estate / Immobilien Marketing con Webstyle
La inmobiliaria Cala Dor dirigida por el Sr Fernando Magnasco y constituida hace más de 23 años, es la compañía de más tradición y experiencia de la zona de Calador en Mallorca, profesionales titulados y miembro API (Agente de la propiedad inmobiliaria), España, Nº603.
En palabras del Sr Fernando M. «Debido al aumento de supuestas agencias inmobiliarias sin ninguna titulación oficial, resulta complicada la elección del agente inmobiliario a la hora de comprar o poner en venta una propiedad . Mi consejo es que se decidan por nosotros la Inmobiliaria Calador, nosotros demostramos nuestra profesionalidad (disponemos de licencia oficial), conocemos el mercado y la zona de Calador desde hace más de 23 años, somos eficaces, sinceros y transparentes. Evite problemas en un futuro, contacte con nosotros».
La empresa cuenta con servicio de: tasaciones, financiación e hipotecas así como de un red de comerciales experimentados que dan soporte de forma fluida, clara y amable en varios idiomas.
Inmobiliaria Calador cuenta con todo tipo de inmuebles, desde pequeños pisos, locales comerciales y terrenos en Calador hasta grandes propiedades, chalets, villas, complejos y apartamentos de lujo.
A través de nuestra técnicas de posicionamiento web natural, desde Webstyle ya estamos trabajando en mejorar aún más las ventas de la inmobiliaria Calador, sobre todo en el mercado inglés y alemán.
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The real estate Cala Dor directed by the SR Fernando Magnasco and constituted more than 23 years, is the company of more tradition and experience of the area of jig in Majorca, professionals titled and Member API (agent of the real estate), Spain, Nº 603.
In the words of Mr Fernando M. «Due to the increase in alleged real estate agencies without any official qualification, the choice of the realtor is complicated when buying or selling a property.» My advice is to decide for us the Realtor, we demonstrate our professionalism (we have an official license), we know the market and the area of Palandar for more than 23 years, we are effective, sincere and transparent. Avoid problems in the future, contact us.»
The company has service: appraisals, financing and mortgages as well as a network of experienced commercials that give support in a fluent, clear and friendly in several languages.
Calador Real Estate has all kinds of properties, from small flats, commercial premises and plots to large property, chalets, villas, resorts and luxury apartments.
Through our natural web positioning techniques, from Webstyle we are already working to further improve the sales of the real estate, especially in the English and German market.
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Vor Immobilien Cala Dor unter der Regie von Herrn Fernando Magnasco und mehr als 23 Jahren gegründet und ist die Tradition und Erfahrung des Unternehmens im Bereich der Calador in Mallorca, qualifizierte Fachkräfte und Mitglied API (Agent-Immobilien), Spanien, Nº603
In den Worten von Herrn Fernando M: «Aufgrund der Zunahme von angeblichen Immobilienmaklern ohne formale Qualifikationen, die Wahl ist kompliziert Agent Immobilien beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie setzen in. Mein Rat für uns Inmobiliaria Calador entscheiden zeigen wir unsere Professionalität (wir eine offizielle Lizenz haben), kennen wir den Markt und Calador Bereich für mehr als 23 Jahren, wir sind effektiv, ehrlich und transparent. Zukunft Probleme vermeiden, kontaktieren Sie uns. «
Das Unternehmen verfügt über Dienstleistungen tätig: Gutachten, Finanzierung und Hypotheken sowie ein Netzwerk von erfahrenem Werbespot, die fluidmäßig, klar und freundlich in mehreren Sprachen unterstützen.
Immobilien Calador hat alle Arten von Gebäuden, von kleinen Wohnungen, Geschäftsräumen und Grundstücken in Calador zu großen Eigenschaften, Villen, Resorts und Luxus-Appartements.
Durch unsere natürlichen Suchmaschinen-Optimierung Techniken, von Webstyle arbeiten wir bereits an weiterem Umsatz Calador Immobilien zu verbessern, insbesondere in Englisch und deutschen Markt.
Los 5 errores más frecuentes que se cometen en email marketing
Conocer los errores más habituales que cometen otras personas es, sin duda, una de las mejores formas de aprender y mejorar. En email marketing es prácticamente el pan de cada día. Sin embargo, no todo el mundo tiene tiempo para estar probando y averiguar qué es lo que mejor funciona en su estrategia. Como expertos en este tipo de estrategias, en Webstyle Marketing sabemos muy bien cuáles son los errores más habituales que se cometen y que es lo que mejor funciona, por lo que podemos ayudarte a planificar tus estrategias, atraer nuevos clientes y posicionarte como una marca de referencia.
El email marketing es una estrategia muy efectiva para conseguir suscriptores y aumentar la comunidad de seguidores de tu marca. Pero además, es barato y mejora el tráfico de la web. Eso sí, para que realmente consigamos resultados, es importante llevar a cabo una buena planificación y saber qué tipo de contenido debemos ofrecer a nuestros potenciales clientes, así como la manera y el momento en que debemos hacerlo. Y, para ello, nada mejor que conocer cuáles son los errores que debes evitar.
1. No tener en cuenta el email marketing desde el principio
Este es uno de los mayores errores que podemos cometer. Muchas personas creen que el email marketing no es tan importante o que no es para ellos, sino para verdaderos expertos en marketing digital. Pero lo cierto es que cuando se aplica correctamente, es posible aumentar considerablemente el tráfico de una web y, en consecuencia, las ventas.
2. Olvidarse de las herramientas de captación
Utilizar una herramienta de email marketing es fundamental para gestionar las campañas, pero esto no es suficiente. Si quieres captar nuevos suscriptores, debes empezar a usar las herramientas que nos brinda el mundo online. Muchas de ellas completamente gratis. Es el caso, por ejemplo, del plugin Sumome de WordPress, muy útil para captar nuevos seguidores para tu blog. Recuerda que cuantos más suscriptores atraigas, mayor será tu base de usuarios para enviarles tus newsletters.
3. No contar con un Lead Magnet para ofrecer
Tu estrategia de email marketing no funcionará si no les ofreces a tus seguidores algo interesante que les aporte un valor añadido. Puede ser un Ebook, una guía, una promoción o cualquier otra cosa que pueda interesarles. Descubre qué es lo que buscan y necesitan para dárselo y conseguirás ganártelos.
4. No planificar la estrategia
Es importante que antes de poner en marcha una estrategia de email marketing reflexionemos sobre cuáles son nuestros objetivos. Al igual que ocurre con todas las estrategias de marketing online, no es algo que pueda dejarse en manos del azar. De lo contrario, podrías encontrarte con que vas consiguiendo una buena cantidad de suscriptores, pero que no sabes muy bien qué hacer con ellos. ¿Quieres informarles sobre tus productos? ¿Quieres mandarles promociones? Define bien cuáles son tus objetivos para que puedas enfocar tu estrategia en el camino correcto.
5. No usar herramientas SEO
Aunque pienses que este tipo de herramientas no tienen mucho que ver con el email marketing, lo cierto es que son muy útiles. Recuerda que si no tienes tráfico, en el mundo online es como si estuvieras muerto. Herramientas como Screaming Frog SEO nos ofrecen la posibilidad de realizar un análisis completo de nuestra web para saber cuál es su situación. Pero también es muy útil el plugin WordPress Yoast SEO para optimizar los contenidos de tu blog.
Últimos trabajos publicados en diseño web a medida: ToniRuiz y Xarxa Homes
Inmobiliaria Toñi Ruiz en Cala Ratjada Mallorca: Sitio web inmobiliario, con diseño web y programación a medida. Inmobiliaria familiar, empresa de referencia en Cala Ratjada.
Este trabajo se ha elaborado de forma personalizada según las recomendaciones y opiniones del cliente que junto con los amplios conocimientos y experiencia del equipo de diseño gráfico y desarrollo de Webstyle han elaborado un sitio web único.
Aspecto visual llamativo combinado con videos dron elaborados por el propio cliente (diseño web creado desde 0, sin basarse en ningún otro sitio web), modernización de logotipo, buscador personalizado tanto para inmuebles en venta como para alquiler, varios idiomas, sistema de disponibilidad y cálculo de precios, completa ficha de inmueble personalizada con mapas, integración con redes sociales, direcciones amigables para mejorar el posicionamiento, optimización de títulos de página, código fuente, contenidos y otros aspectos fundamentales para conseguir captar visitantes realmente interesados en varios mercados.
Xarxa Homes es un negocio ubicado en Costa d’en Blanes que
ofrece un servicio integral para construir hogares, desde la venta del terreno, al diseño de la casa, arquitectura y su construcción…. Un equipo especializado y con visión global.
En palabras de Xarxa Homes «Una casa es un proyecto de vida, hacerla realidad, un proyecto global».
Avalada por una experiencia de 50 años, XARXA HOMES fue fundada por Miguel Ángel Borrás en 1966, un referente del mercado inmobiliario de Mallorca.
Desde Webstyle hemos rediseñado el sitio web desde 0 (manteniendo la antigua imagen) y elaborado la programación de la nueva zona de clientes y de todo el panel de gestión privado también desde 0. Además también nos encargaremos de todo el marketing online de la empresa.
